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一顆小小的螺絲釘，如何撬動全球大市場？在河北省邯鄲市永年區(qū)，工業(yè)品直播正成為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)拓市增收的新引擎。在冀標(biāo)緊固件制造有限公司生產(chǎn)車間，主播手持螺栓，向鏡頭前的海外客商介紹產(chǎn)品亮點。

“目前我們通過Ozon、速賣通等平臺，向俄羅斯及其他海外客戶推銷產(chǎn)品?，F(xiàn)在每天能發(fā)200到300單，跨境電商已成為我們重要的增長渠道?！焙颖笔『愂杏滥陞^(qū)冀標(biāo)緊固件制造有限公司總經(jīng)理高孟說。

長期以來，依賴線下展會、業(yè)務(wù)員實地跑單，是邯鄲工業(yè)品銷售的固有模式。永年緊固件、成安裝備、武安鑄造、曲周童車、肥鄉(xiāng)掛車等特色產(chǎn)業(yè)集群，歷經(jīng)多年發(fā)展，形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)品質(zhì)量過硬、品類齊全，但銷售半徑受限、營銷成本高、客戶覆蓋面窄，成為制約本土特色工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的瓶頸。

“以前我們的銷售主要靠線下跑市場、參加行業(yè)展會，不僅成本高，覆蓋范圍也有限，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)和海外客戶，很難及時、直觀了解我們的產(chǎn)品優(yōu)勢?！焙愂腥鸢l(fā)機械制造有限公司經(jīng)理李春霞說。

2025年，邯鄲市嘗試將“一品一播”模式與工業(yè)品銷售深度融合。前不久，邯鄲市出臺《大力推動工業(yè)品直播實施方案》，以政策為引領(lǐng)，分階段、分步驟推動工業(yè)企業(yè)擁抱直播電商，打破傳統(tǒng)營銷桎梏。今年計劃推動2000家以上工業(yè)企業(yè)開展直播營銷，直播工業(yè)品類實現(xiàn)5000種以上。

邯鄲推動直播場景與生產(chǎn)環(huán)節(jié)融合，引導(dǎo)企業(yè)打破傳統(tǒng)直播間場景局限，將直播陣地延伸至生產(chǎn)線、質(zhì)檢中心、研發(fā)部門、項目現(xiàn)場及客戶端等一線場景。

除實景直播外，許多邯鄲企業(yè)還創(chuàng)新方式和內(nèi)容，用接地氣的短視頻挖掘行業(yè)特色，打造專屬IP，把產(chǎn)品推向市場。邯鄲市浩盛緊固件有限公司通過打造“程廠長”“小楊”等多個IP，讓螺絲釘有了“人情味”。

“我們推出了‘小楊的銷冠之路’IP故事，用生活化劇情展現(xiàn)銷售日常。這一系列已為公司帶來3000多條客戶線索，從2025年10月到現(xiàn)在成交額已達(dá)300萬元?！焙颖笔『愂泻剖⒕o固件有限公司運營廠長程昊天說。

為破解工業(yè)品直播人才短缺難題，邯鄲大力培育懂工業(yè)、善表達(dá)的專業(yè)主播，針對工業(yè)企業(yè)技術(shù)骨干、銷售精英開展專業(yè)化專項培訓(xùn)，深度融合產(chǎn)業(yè)知識與新營銷技能，開設(shè)產(chǎn)品專業(yè)講解、直播話術(shù)設(shè)計、鏡頭表達(dá)、現(xiàn)場互動答疑等實操課程，著力培育一批懂產(chǎn)品、精技術(shù)、善直播的復(fù)合型“工匠主播”，今年計劃培育專業(yè)主播1萬人以上。

目前，邯鄲市肥鄉(xiāng)區(qū)掛車制造企業(yè)也搶抓數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展機遇，開啟工業(yè)品生產(chǎn)直播新模式，吸引全國各地客商在線咨詢、下單采購。“我們將根據(jù)企業(yè)、商戶需求，開展一對一、點對點更加精準(zhǔn)的主播培養(yǎng)、科目設(shè)置、設(shè)備升級等服務(wù)。”邯鄲市肥鄉(xiāng)區(qū)“一品一播”工作專班負(fù)責(zé)人樊一鵬說，讓“一品一播”賦能更多工業(yè)產(chǎn)品、重裝設(shè)備走上云端、打開銷路。

工業(yè)品直播激活區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群活力?！爸辈ゲ粌H拓寬了銷售渠道，更倒逼企業(yè)在品質(zhì)和品牌上全面升級。我們將繼續(xù)推動‘工業(yè)品直播+跨境電商’的深度融合，探索AI直播等新技術(shù)，助力‘永年制造’加速出海?！焙颖笔『愂杏滥陞^(qū)工業(yè)品直播專班負(fù)責(zé)人鄭邯敏介紹。

截至目前，邯鄲已有598家工業(yè)企業(yè)、2986種工業(yè)產(chǎn)品上線直播銷售。去年邯鄲市11個省重點縣域特色產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)利潤197億元，同比增長43.9%，高于全省平均水平27.9個百分點。

（視頻：石成全 王衛(wèi)波 張立）